El marketing promocional

Se podría definir el marketing promocional como una serie de acciones y estratégias cuyo objetivo principal es generar ventas a través de un estímulo adicional, el cliente percibe esta acción como un “plus”, la cual en ciertas ocasiones puede representar el verdadero motor de la venta.

La clave de estas acciones reside en su puntualidad, es decir, debemos ofrecer este estimulo en un período corto de tiempo, para evitar que el cliente relacione esta acción como una parte más del producto, y pierda así el estímulo.

Como es natural, nuestras acciones de marketing promocional deben ir siempre de la mano de nuestro plan de marketing y comunicación. Algunos objetivos principales de esta categoría de marketing podrían ser:

  • Dar salida a los excesos de stock.
  • Obtención de liquidez en un corto período de tiempo.
  • Empujar la introducción de nuevos productos.
  • Creación de barreras respecto a la competéncia.

 

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